サイトの「導線」ってどう作る？稼ぐサイトに必要な3種の記事を完全マスター

「稼ぐためには、サイトの導線を作ろう！」

って、聞いたことありませんか？

「導線を作る」は、ブログで稼ごうと思うと、しょっちゅう出てくる言葉です。
実際、サイトからまとまった額の利益を出そうと思ったら、導線の設計は間違いなく必要です。

……とはいったものの……

導線導線って言われても、具体的に意味がよくわからんよ！

なんていう風に思っていませんか？

そう、「導線」って言われても、なんだかボヤっしてて、
実際何をしたら導線を作ったことになるのか、よくわかんないんですよね。

そしてよくわかんないまま、導線のことはスルーしたまんま、なんとなくPV数を増やすのを目標に記事を頑張って書く……
という風になってしまいがち。

しかし、この「導線作り」は、
ぼくが他のブログを添削するとき、真っ先に手が入りやすい場所です。

それだけ重要度が高い割には、できているサイトがかなり少ないってことでもあります！

「みんなできてないってことは、なんか難しいんじゃないの…？」と思ってしまったかもですが、
そんなことはありません。

原理原則を理解すれば、自分のサイトに落とし込むのは難しくないんです。

なぜなら、導線作りとは、言い換えると「3種類の記事の役割を理解する」というだけのことだからです。

この記事を読むと、

要するに、最短距離で「売れるサイト」に近づけます。

一見すると上級者向きの内容ですが、
その気になれば初心者でも実践できる内容です。

導線＝「集客→教育→販売」の流れ

結論から言うと、
「サイト内の導線」とは、「集客→教育→販売」の流れをサイト内で作ることをいいます。

この集客→教育→販売とは、
要するに、「人を集めて、価値を認識してもらって、売る」ということです。

なぜこれが重要かというと、
人の購買行動は、必ずこのプロセスを辿っているからです。

サイトアフィリに限らず、人間の購買行動全般、必ずこのプロセスを辿っていきます

人間が必ずこの流れに乗ってモノを買うということは、
自分のサイトでこの流れを作ることができれば、自然とモノは売れていく。つまり、稼げるってことです。

まずはこの原理原則、「集客→教育→販売」の流れの重要性を知るところから！

……となると、問題になるのは、この流れを自分のサイトにどう落とすかですよね。

ということで、ここからは、
サイト内の記事を、集客記事・教育記事・販売記事の3種類に分類して、個別に見ていきます。

仮に、自分のサイトで「ヒゲノン」っていう家庭用ヒゲ脱毛器を売りたいとして、解説していきます。（架空商品です）

集客記事＝人を集めるための記事

まずは、集客記事。

これは一言で言うと、自分のサイトに人を集めるための記事です。

具体的には、Google検索で上位表示を狙った記事が典型例です。
「ヒゲ 深剃り 濃くなる」「ヒゲの剃り方 鼻の下」とか（このキーワードは適当ですけど）、需要あるキーワードを選定して人を集めるイメージ。

多くのブロガーが「PVを増やそう！」って考えて書く記事は、ここに該当します。

教育記事＝自分のサイトに価値を感じて信用してもらうための記事

続いて、教育記事。

これは一言で言うと、自分のサイトの情報に価値があることを認識してもらい、信用してもらうための記事です。

「教育」ってなんか変な感じに聞こえるかもですが、
「価値観の共有」と言い換えてもいいです。

例えば、ヒゲノンのターゲットになるのが、パパになる年齢層の人だと仮定します。
この人たちに、「ヒゲがあるとヤバいよ、ヒゲなんかない方が幸せだよ」という価値観を共有します。

一例としては、以下のような感じ。

こういう体験記を詳細に語るのが、非常に有効です。

これをひとつ挟むだけで、
「今子供がいるけど、正直ヒゲの処理はテキトーだった…」なんていうパパが、
「ドキッ！」とすると同時に、「うわぁ、ヒゲ抹消した方がいいかも…」と思ってくれそうですね。

つまり、「ヒゲなんかない方が幸せだよ」っていう価値観に、共鳴してくれた状態です。

……これだけだとちょっとあっさりしすぎかもなので、
イメージしやすいように、もうちょっと詳細なエピソードを作ってみましょうか。

今度は、新卒社会人くらいをターゲットにしてみます。
1000字くらいでちょい長いので、クリックしたら開くようにします。

このようなエピソードを読んでもらうことで、
「ヒゲをなくした方が人生ハッピーですよ！」という、サイトの価値観に共鳴してくれます。

あと、このような体験型ストーリーで教育をかけると、サイトの価値観と同時に、自分自身への共感にもなってくれます。
言い換えると、記事の著者を無意識に信頼し始めるということ！

またこれ以外にも、例えば

「濃いヒゲ退治には家庭用脱毛器が最強な3つのワケ」

みたいな記事を書くなどもアリですね。

「ヒゲをなくすなら、医療脱毛でもなく、めっちゃ剃れるシェーバーでもなく、除毛クリームでもなく、家庭用脱毛器が最強なんだよ」っていう、サイトの価値観を共有するわけです。

同時に、家庭用脱毛器のライバルになる選択肢を、読者から削っています。
この価値観に共鳴してくれた読者は、選択肢を一気に「家庭用脱毛器」に絞ってくれる。
すなわち、ヒゲノンの成約に大幅に近づくということです。

販売記事＝商品を売るための記事

最後に、販売記事。

これは、要するに商品を売るための記事です。

鉄板中の鉄板が、レビュー記事ですね。

例えば、ヒゲノンを実際に使って、実際の使用感や感想などをまとめていく。

で、それを見た読者が、「実際に使ってこんな感じなら、これ欲しいなぁ」となって、
商品を買ってくれる……という感じです。

集客記事→教育記事→販売記事の流れをリンクで作る

そして、自分のサイト設計で肝になるのが、
【集客記事→教育記事→販売記事】の流れをリンクでつなぐことです。

具体的には、どの記事からでも必ず、読者がこの集客→教育→販売の流れに乗れるよう、リンクを設置しておきます。

つまり、集客記事には必ず教育記事・販売記事へのリンクが、
教育記事には必ず販売記事へのリンクが貼られていないといけないってこと！

要するに、各記事をリンクで繋げることで、以下のような流れを辿る状況を作ります。

このように、サイト内を回遊しているうちに、
サイトの情報に価値を感じ信用してもらって、購入まで至る道を作る。

すると、一度サイトに訪れた読者を可能な限り逃がさずに、販売までの流れに乗せることができるというわけです。

ぼくがたかだか約14000PVで約15万円の利益を出せたのは、この流れを作ったことで、少ないPVをなるべく逃がさず成果に繋げたから！

導線ができてないNGパターン

ありがちなのが、サイト内にこの導線が存在しないケースです。

例えば、SEOで上位表示するキーワードを意識した集客記事を書いているけど、
その記事からどこにもリンクが貼られていないという状態。

これでは、販売への誘導も何もないですよね。

あるいは、内容的に関わりがある記事を「関連記事」としてリンクを貼ってはいるけれど、教育→販売の流れへのリンクはない、という状況もよく見ます。

これだと、読者がサイト内を回遊してくれたとしても、販売まで辿り着かない。
つまり、「集客しただけ」で収益に繋がらない。穴の開いたバケツで魚をすくってるようなものです。

他にも、集客記事の中に販売の要素をちょい足ししただけで、教育が存在しないパターンも見ます。
ピンと来ないかもですが、具体的には、以下のようなケース。

これだと、読者にとっては、
「深剃りでヒゲ濃くならないようにしたいだけなのに、いきなりそんなこと言われても」となります。
（というか、そう思ってくれればまだ良くて、実際は「自分に関係ない情報」として、ほぼ目にも留めないでしょう…）

なぜなら、

「ヒゲをなくすといかに素晴らしい未来になるか」
「そのためには、数あるヒゲ対策グッズの中でも家庭用脱毛器がベストな選択」
「さらに家庭用脱毛器の中では、ヒゲノンが最高」

こういった価値観の共有を、完全にすっ飛ばしているからです。

絶対に永遠に売れないとまでは言いませんが、
これで反応して買ってくれるのは、ぶっちゃけ「たまたま」です。

導線ができていないサイトの売り上げがなかなか上がらないのは、
こうして「ひたすら声かけまくって、たまたま当たる客」を待つしかないからです。

正直、あなたのサイトからヒゲノンを買う理由がなくなっちゃうんです。

まとめ

最後にまとめて終わります。

この導線を作ることで、サイトに訪れた読者を最大限購入までつなぐことができます。

効率よく収益を出しているサイトと、
いくらPV数を上げても収益が出ないサイトの分岐点は、これです。

短期で効率よく稼げるサイトを目指すなら、自分のサイトでも必ずこの流れを実践しましょう。