コラム：煮干しが嫌いな方ご遠慮ください。【抽象⇔具体の言語化とは？】

こないだちょっと用事があって横浜に行くことがありまして。

そんで歩いてたら、
駅のすぐそばに、こんなことをデカデカと掲げている看板を発見しました。

近づいてよく見たら、ラーメン屋でした。

• 店先の看板に「煮干しが嫌いな方ご遠慮ください」
• 提灯には「すごい煮干しラーメン」
• そして店名のところには、なぜか「鮨らーめん」

いや、めちゃくちゃ食いてぇ。

よりにもよって別のラーメンの帰り道だったんで、さすがに入りませんでしたがｗ

でも、次回絶対行こうって思いました。

だって、絶対うまいじゃん。

で、まぁビジネス関係のコラムなので、

お察しのとおりビジネス的な学びに繋げるんですけどｗ

ここでの学びとして、

• 「煮干しが嫌いな方ご遠慮ください」ってのは、”カリギュラ効果”ってやつです。
• カリギュラ効果ってのは、「禁止されるとやりたくなる」って心理効果です。

（ググれば出てきます）

• これを転用し、禁止を混ぜ込んで読者の興味を惹いていこう！

…この解像度だと、全っ然意味ないので気を付けてくださいｗ

なんでかというと、この程度の解像度で転用すると、

中身が非常～～にペラッペラになっちゃうから。

例えば、

「煮干しが嫌いな方ご遠慮ください」を転用

⇒「収益化したくない方は見ないでください」

これで煮干しラーメンみたいに見込み客の心が動いて、
自分のコンテンツを見てくれるはず！

みたいな。

あなたがSNSかなんか見てて、

名もなきモブが「収益化したくない方は見ないでください」ってプレゼント企画してたら、

「うわぁぁ見たい！」って思いますか？

思わないなら、この転用じゃ低レベルってことですよね。

じゃあ、”意味ある転用”をするためにはどうすればいいか？

結論、「”抽象⇔具体の往復”を、明確に言語化すること」です。

例えばですけど、さっき”カリギュラ効果”ってのが出ましたね。

このカリギュラ効果って、「なんか禁止すればOK！」って話じゃなくて、

「”損失を提示”し、そのデメリットを超えてでも『やりたい』って思わせること」

に意味があると思うんですよ。

具体的には、「収益化したくない」は現実的な損失じゃないですよね。

だって、ビジネスやろうとしてて収益化したくない人なんて、いるわけないし。

だから「収益化したくない方は見ないでください」は底が浅く見える。

じゃあ、これを”損失”に変換すると？

例えば、「税務署に目を付けられてしまうので、やりすぎ厳禁です」とかですかね。

（実際にはこの手の表現も手垢ついてきてる気はするので、

もっと既視感ない表現に変えた方がいいと思いますが）

で、上記がまさに抽象⇔具体の言語化。

もう少し思考プロセスを整理すると、

==========

• 抽象概念における”原則”を導出
  （カリギュラ効果では”損失の提示”が重要だ）
• 個別事例への転用を考える
  （「収益化したくない」は損失じゃない⇒「税務署に目を付けられる」なら損失になる）

==========

もちろん、上記の思考ルートはあくまで一例。

例えばぼくなんかは、「具体から考える」思考のクセがけっこう強いので、

==========

• 「収益化したくない人は～」ってすげぇショボくね？
  （具体事例から思考スタート）

• でも、「税務署に目を付けられたくない人は～」はアリな気がする。何が違うんだ？
  （別の事例を捜索し、差異を検証）

• あ、”損失の提示”になってるかどうかだ！
  （抽象概念の導き）

==========

みたいになることが多いです。

思考プロセスは例なので、参考にしてもらえばいいんですけど、

重要なのは、「自分でこのプロセスを言語化できる状態になってるか？」ということ。

この言語化がないと、うわべだけ修正して、

「『収益化したくない方は～』はダメらしい」

↓

「じゃあ『月5万円以上稼ぎたくない方は～』ならOKかな？」

とかやっちゃうわけです。

でも今の僕たちは、

「いや、5万円以上稼ぎたくないヤツおらんな、これは”損失の提示”じゃないな」

みたいな感じで、根拠を持って軌道修正できます。

これは、抽象⇔具体の言語化があるから。

んでさらに、今回の話の発端になった。

「煮干しが嫌いな方ご遠慮ください」は、

実はカリギュラ効果だけの訴求ではないはず。

もうひとつ、「ターゲットの分離」があって、店の狙いとしては実はこっちがメインかと。

「煮干しが嫌い」な人を弾き出すことで、

間接的に煮干し好きな人＝ターゲットのみを惹きつけるってことです。

でも、例えばそれ転用しようとして、

「キャベツ嫌いな方はご遠慮ください」とかだと、なんか微妙な気がするけど、

これはなんでなんだろう。

• 「魚が嫌いな方ご遠慮ください」はダメなのか？
• 「イワシが嫌いな方ご遠慮ください」はどんな印象？
• 「豚骨が嫌いな方ご遠慮ください」は？
• そういえば「鮨ラーメン」とか書いてあったけど、あれは一体何を狙ったんだ？

…みたいに、ひとつの事象から深掘りできることなんて腐るほどあります。

これを日常から意識的にやってみないと、

この抽象⇔具体、そしてその言語化は絶対に磨かれないし、

でも磨かないとブログも記事も超滑るみたいになるんで、

日常から意識的に磨くようにしましょう。