【読まれる文章の書き方】読者の悩みは何だろう？当て方を一撃解説

どうもこんにちは、けみじゃです。
今日はライティングの基本、
「悩みを当てれば文章は読まれる」っていうようなお話をさせていただこうと思います。

なんの話かというと、
読者がどういう悩みを抱えているのかを考えれば、
その文章はものすごく読まれるものになる
っていうことなんです。

文章っていうのは、どんなものであっても同じで
例えばメールやLINE、あるいはブログ記事というのもそうです。
さらにこのライティング技術っていうのは、その場の会話にも応用が効く技術なんですよ。

悩みを当てる→文章が読まれる起点になる

で、「なんで悩みなのか？」っていうことなんですけど、
悩みって文章の起点になるんですよね。

何故かというと、悩みに共感してくれたり、
「もしかしたら悩みを解決してくれるかもしれない」と思った瞬間に、
その文章は、読み手にとっての価値が一気に高まるんですよ。

この「悩みに共感してくれる」っていうのが重要なんです。
例えばぼくだったら、

っていうようなことを言われたら、やっぱりちょっと刺さりますから。

これが刺さるというのは、例えば

• 「転職を考えているあなたへ」
• 「仕事がつらいなあと思っているあなたへ」

って言うよりも、だいぶ限定されてるからですね。

もっと限定して、

みたいなことを言えば、当てはまる人にとっては「悩みにズバリ！」って感じですよね。

そういう悩みを提示することで、
「この文章は、もしかしたらこの悩みを解決してくれるかもしれない」
と思わせることができれば、その文章を読んでもらえるというわけです。

というわけで、読者さんの悩みを当てるということは、
極めて重要な、文章が読まれる起点になる、ってことなんです。

悩みの当て方

そうなると、次は「じゃあ、悩みっていうのはどうやって当てるの？」ってことですよね。

悩みを当てれば読まれるだろう、というのはわかる。
だけど悩みってどうやって当てたらいいの？
それがわからなくて書けないのに……_(:3 )∠)_

みたいな話になってくると思うので、
肝心な「悩み推測の方法」についてお話ししたいと思います。

これからお話しするのは、メンタリストのDaiGoさんが言っていたことです。
「これはマジでライティングの基本技術だな」と思ったことなんで、
そのままお話しさせていただきます。

悩みの４類型「HARM」×世代

DaiGoさんいわく、人の悩みっていうのは、大体４類型で大別できるそうです。
で、その４類型って何かというと、「HARM」です。

これはなんのことかっていうと、以下の通り。

人間の悩みは９割９分この４類型に大別されるんだよ、というお話ですね。

で、さらに、ここに世代を掛け合わせると、
多くの場合、抱えてる悩みをズバリ当てることができるということなんです。

H：健康

例えば、 “H（Health）”、健康の話。

……みたいな感じですよね。

A：望み

次に、“A（Ambition）”、望みとか夢について。

R：人間関係

さらに、“R（Relation）”、人間関係。

ここでは、わかりやすく家族とか恋人という切り口から見ていきます。

……とか、そんな感じですよね。

M：お金

そして、“M（Money）”、お金。

……っていうふうに、悩みは変わっていきます。

「HARM×世代」で悩みを当てて、読まれる文章を書く

そんな感じで、「HARM×世代」で悩みはズバリ当てられるということですね。

極端な話、今この瞬間に、目の前にひとり人間がいたとします。
「あなたの悩みはなんですか」
「この人の悩みはなんでしょう」
ってなった時でも、これを言っちゃえば、大体当たると思うんですよね。

どういう人をターゲットにするかによっても変わってくるんですけど、
例えば、

みたいなことを考えて、そこからさらに深掘りしていく。
これが、大概の人に刺さる悩みの書き方っていうことになってくるんですね。
これ、超大事です。

ただ、もちろん例外はありますよ。
例えばさっきのお金の話。
「30代半ばくらいから子どもの教育費について悩み始めますよ」
みたいなこと言いましたけど、子どもがいらっしゃらない方も当然いらっしゃるのでね。

それはもちろんケースバイケース。一概には言えないです。
ただ当たる確率は高いですし、それにこれは、もとを正すと文章術の話です。
文章っていうのは、元々ターゲットにしてない人には読まれなくていいわけですからね。

さて、例えばターゲットが、

• そろそろ義務教育が終わる子どもがいる。
• それで教育費について、例えば進学にかかるお金を、どうしようか考えている。

という人だとします。

今日お話ししたことを念頭におけば、
そういう人たちに向けた文章を書こうと思った時には、
「あなたの悩みはズバリこれですよね」っていうのを提示できるわけですね。

例えば、
「もうすぐ我が子の義務教育は終わり。けれど自分の蓄えに不安を感じているあなた」とか。
まだこれだとコピーとして弱いなとは思います。

でも、こういう切り口から発展させていけば、
どんどん読まれる文章にしていくことができるだろうな
ということは容易に想像できますよね。

まとめ

これはライティングの、本当に基本のテクニックです。

ちなみに、最初にもお話ししたように、
これは文章術でありながら、目の前の相手との交流にも使える技術なんです。
相手とちょっとした悩みを共有することで仲良くなる、といったことにも応用できますよ。

そんな感じで、「HARM×世代」で読まれる文章を書きましょう、というお話でした。
今日のところは以上です、どうもありがとうございましたヽ(´▽｀)/