【売れない人の特徴】セールス・アフィリエイトに失敗する人の根本原因

どうもこんにちは、けみじゃです！( ´∀｀)

今回はアフィリエイトとか、セールスに失敗してしまう人に共通する特徴について
お話しさせていただきます！

セールスっていうと、インターホン押して一対一でっていう
飛び込み営業をイメージされると思いますが、
ネット上で売り込んでいくっていうのも今回の話の範疇にも入ってきます。

売るものの認識が違っている

失敗してしまう人の特徴の1つである、
「売るものの認識が違う」とはどういうことか説明していきます。

例えば、あなたは掃除機を売るとします。

そして、「これさえあれば売れる！」という条件を1つだけ、
あなたが好きに具現化できるとしたら、
何を考えますか？

「最強のサイクロンが付いていたらいいな！」
「豊富なアタッチメントが付いてると嬉しいな！」
他にも軽量、静かな音、デザイン性など、たくさんありますね。

ただ、これは間違いではないんですが、
セールスをするために一番重要な要素が抜けているんですね。

その要素は何かというと、
「家の掃除に不満がある人」の存在です。

要するに
相手がどこにいるか、
どんな人に売ればいいのか、
誰が物を欲しがっているのか、
を間違っていると永遠にものが売れないんです。

「あなたは何を売っているんですか？」
と聞かれた時、
「掃除機を売っています」
と答えると、実はものは売れにくいんです。

本当にアピールすべきポイントは？

「あなたは何を売っているんですか？」
と聞かれた時なんて答えたら結果が変わるかというと、
「掃除機を買った人の未来です」
なんです。

「この掃除機を買ったら、掃除機をかけるのは一回で済みます！」
つまり掃除する負担が少なくなる未来が待っているわけですよね。

「手軽に吸えるから家の中で埃が舞うことはありません！
すごく衛生的な生活になれます！」
「床を見て埃だらけでげんなりしちゃうことはありません！
ストレスフリーになります！」
こういった未来を掃除機という媒体を通して売るんですよ。

ですからさっきの例のように
「最強のサイクロンです！豊富なアタッチメントです！軽くて音が静かです！デザインも綺麗！
素晴らしい掃除機ですからどうぞ買ってください！」
って言った時に
「う〜ん、買うかなぁ？」
ってなってしまうんですよ。

売る時に本当にアピールすべきことは、
負担が超少なくなる
衛生的な生活を送れる
ストレスフリーになる
つまり、掃除機を買った人の未来ということなんです。

アフィリエイトサイトはここを間違っている方がすごく多いです。
例えば、「掃除機を実際に使ってみた！」というレビューでは
買ってから届いてまでのプロセスを順番に説明していく、
っていうのがよくある間違いです。

買ってどうやって届くは気になるところではありますが、
一番最初に訴求するところではないんですね。
買おうか悩んでる人が知りたいのは
自分が買った結果どういう未来を手に入れられるかなんですね。
これをド頭に書いておかないと即ページを離れられちゃいます。

まとめ

これを覚えておけば根本のところで間違えることはありません！

ということで今回は以上です！
ありがとうございました！(￣▽￣)

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